El Influencer marketing o marketing de influencers se ha convertido rápidamente en una parte importante del negocio. Se espera que se convierta en una industria de $10 mil millones en los próximos cinco años a medida que más y más empresas lo utilizan como estrategia para incrementar sus beneficios.
El poder de esta estrategia de influencer radica en su adaptabilidad. Los influencers ayudan a las empresas a llegar a audiencias relacionadas con su marca y aumentan las oportunidades de conversión. En teoría, esto es genial para las marcas, pero en la realidad la situación parece ser diferente.
La pregunta obligatoria es: ¿El marketing de influencers realmente ayuda a las marcas o es solo una moda? Esta ha sido una palabra de moda durante algún tiempo. Los principales medios de comunicación la mencionan a menudo. Sin embargo, todavía hay personas que no entienden cómo ayudan a la empresa, si es que ayudan.
Por esta razón, muchos emprendedores aún dudan en utilizar el marketing de influencers. La buena noticia es que ha demostrado tener muchos beneficios. En este artículo te contamos cuáles son.
¿En qué consiste el influencer marketing?
Es un tipo de marketing en redes sociales que utiliza canales de personas (influencers) que ya tienen una audiencia fija. El objetivo es amplificar el mensaje de la marca y hacer que el producto o servicio sea ampliamente conocido.
Uno de los beneficios de utilizar influencers es que puedes llegar rápidamente a un público más amplio. Especialmente, si eliges a la persona correcta: tiene muchos seguidores y es considerado experto en su nicho.
Además, debes verificar que el influenciador se haya ganado la confianza de sus seguidores. De esta forma, puedes asegurarte de que sus recomendaciones sean una especie de prueba social para tus clientes potenciales.
“El marketing de influencers implica usar los servicios de un influencer en línea para comercializar un producto o servicio.”
Ventajas del marketing de influencers
El Influencer marketing ofrece muchas ventajas que pueden ayudar a que tu modelo de negocio se estabilice y crezca. Si los hace bien, podrás:
- Incrementar el conocimiento de la marca
- Mejorar la reputación de tu negocio online
- Incrementar las ventas.
De hecho, estas son las razones por la que más del 50% de los presupuestos de marketing se gastan en influencers. Y que el 63% de las marcas tienen previsto incrementar este gasto en los próximos años.
Ahora, para aprovechar los beneficios del marketing de influencers, no solo debes elegir influencers. Además, debes desarrollar estrategias y seleccionar canales en función de tu modelo de negocio.
Luego, busca a alguien que pueda producir contenido de calidad, es decir, relevante para tu marca y público objetivo.
Mejor retorno de inversión
El marketing de celebridades en Internet es indudablemente efectivo. Muchos expertos coinciden en que el retorno de la inversión (ROI) es igual o mejor que otras estrategias de marketing.
“El marketing de influencers proporciona uno de los ROI más altos posibles para empresas y marcas.”
De hecho, esto puede ser cierto. Los influencers tienen el poder de influir en la decisión de compra de los consumidores. Según una encuesta de Twitter, el 40% de los encuestados compró un producto después de ver que personas influyentes lo usaban.
Un elemento clave de este éxito es la confianza que establecen los influencers a través del reconocimiento del producto.
¿Cómo invertir en influencer marketing tras la crisis económica?
No es ningún secreto que el marketing de influencers puede ser costoso. Tienes que pagar por el tiempo, el contenido y la plataforma de los influencers. Sin embargo, la inversión vale la pena si obtienes buenos resultados.
Por ejemplo, un aumento significativo en el retorno de la inversión, un aumento en las ventas y más seguidores.
Entonces, ¿cuánto debes invertir? Depende de múltiples factores, como el tamaño de la audiencia o la tasa de participación y todos los indicadores intermedios.
Dicho esto, veamos qué debes tener en cuenta para invertir en marketing de influencers.
1. El desafío de las campañas
En general, las empresas están ganando $5.20 por cada $1 gastado en marketing de influencers. Sin embargo, obtener estos resultados supone superar ciertos desafíos. Especialmente, porque la mayoría de los influencers (o su agencia) no tienen una tarifa fija.
Por lo tanto, en la fase de negociación, es vital que cuentes con datos que respalden tus decisiones. Así puedes determinar si el influencer cumplirá tus objetivos. Para ello, debes conocer el contenido y la audiencia del influenciador, ya que se debe ajustar a tu grupo objetivo.
Con los datos también puedes analizar al influencer y sus tarifas. Sin embargo, es un proceso que te puede tomar mucho tiempo si lo haces de forma manual.
2. Definición de objetivos que se adapten a su inversión
Es importante que haya una correlación entre tus objetivos y tu presupuesto. A menudo, para las campañas de influencers, el conocimiento de la marca es el KPI más natural y sensato. Especialmente, porque se puede medir de varias formas, siendo la más común el alcance.
También debes observar la tasa de participación y la cantidad de seguidores nuevos para evaluar el impacto de tu estrategia.
3. Precio de los influencers
Cuando el influencer marketing despegó por primera vez, se trataba de quién tenía los números más altos. Las marcas creían que un alto número de seguidores significaba un alto compromiso y un alto ROI.
Sin embargo, a medida que el marketing de influencers evoluciona, también lo hace la forma de consumir contenido. Como resultado, hay más oportunidades para que cualquier influencer se destaque.
Por ejemplo, es posible que los micro influencers (menos de 10,000 seguidores) puedan ofrecer un ROI más fuerte que los macro influencers. De igual forma, debes hacer un seguimiento de su desempeño antes de invertir.
En resumen, para invertir en un influencer marketing debes tener en cuenta:
- La tasa de participación del influencer.
- Sus seguidores: ¿son reales o sospechosos?
- La trayectoria del influencer ¿con qué marcas ha trabajado anteriormente?
- Cuánto tiempo suelen mantener el contenido del anuncio en sus historias.
- Tipo de contenido publicitario que ofrece (carrete estilo TikTok, revisión del producto), etc.
- La personalidad, objetivos, valores del influencer, look and feel que sean compartidos por la marca.
- Credibilidad del influencer en la categoría de tu marca
“El marketing de influencia es una forma rentable de hacer que tu marca se destaque.”
Conclusión
Los estudios nos dicen que la inversión en influencer marketing está creciendo a un ritmo exponencial. Sin embargo, los constantes cambios de comportamiento de los consumidores generan dudas sobre la sostenibilidad de la práctica.
Si aún así decides invertir en un influencer, debes enfocar tus estrategias en torno a la autenticidad. También debes tomar en cuenta la aceptación del consumidor para que tengas éxito.
Entonces, marketing de influencers: ¿realmente puede ayudar en los negocios o es solo una moda? Actualmente, la estrategia está ayudando a las marcas a acercarse al consumidor, pero esto puede cambiar en la nueva normalidad.
Asegúrate de mantenerte al día con las tendencias para que puedas redefinir tus estrategias a tiempo. Si necesitas información veraz y en tiempo real, contáctanos.
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